第16章 推广三步走（5/5）

“这个价格，就算是青楼姐儿也是买得起，这样引起大家关注后，等货铺出去，大家都接受了，咱们也攒到一笔资金，拿去收买官府也好，在外地铺货也好。”

李洛继续指着中间那条稍短一些的线条，侃侃而谈。

“等到咱们有底气了，再制一批跟百花皂同等水平的，就说这是宫里嫔妃用的，只用百花皂五到七成的价格，这就叫作树立口碑，公平竞争。”

“等大家已经习惯了更便宜的百花皂，自然就不会去买原来的了，这时候再制作一款甚至多款水平在百花皂之上的产品，上面还可以添些精美的纹路，龙纹凤纹之类的。”

李洛手指挪动到那根最短的线条上，“就说是皇宫里皇帝皇后用的，再卖百花皂原来或者更高的价格，这就叫作高档奢侈品。”

说道兴奋处，李洛激动的用力晃两下手指，“这样，就算百花皂背后的人反应过来，整个百花皂的市场也已经被咱们占下来了。”

“主要是要快，咱们卖的越快，风险就越低，回报也就越高。”

果进文望着眼前这个意气风发的年轻人，仿佛透过他看到金山银山在像自己招手，他突然有些发颤。

“那如果百花皂的东家在咱们最开始的时候就发现了，然后对咱们打压怎么办？”