第五十三章 在香港-家办（1/2）

招行对江晨这次的拜访还是很重视的。

马蔚华亲自接待，陪同的还有总行零售银行业务部总经理刘建军。

招行的零售银行业务部，

正是主管一卡通、一网通业务。

叫刘建军一起过来与江晨一行会谈，可以看出老马对和江晨的晨星系合作，还是很用心的。

参观了一番招行总部后，

众人来到会客厅落座。

江晨也没有过多的客套，一上来就表明了自己的诚意：

“马行长，刘总。

晨星控股可以在招行开设一个公司账户（一般户），并由股东JMS注资2亿美元。

这笔资金从香港建行转过来，没问题的话，明天就能到账。”

老马没想到江晨这么干脆。

不禁暗叹，

现在的年轻人做事方法真直接……

“谢谢江总对招行的信任。”

他也投桃报李，

转头对刘建军笑道：

“江总之前跟我沟通过，他这次来访，主要是想聊聊晨星和我们在网银方面的合作。

刘总，不如你先介绍一下，

目前我们网银业务的具体情况？”

刘建军点头应是：

“我们在去年，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的较为完善的网上银行业务体系。

推出了自己的网上银行“一网通”业务，

目前“一网通”可以为企业客户和个人客户提供各种网上金融服务，如办理信息查询、银企对账、代发工资、定向转账、网上购物等业务。”

江晨敏锐的察觉到了盲点……

“一网通已经开通网上购物业务了？

刘总，像充值卡类的商品，

是否符合招行的网上购物业务？”

刘建军点头笑道：

“其实我们在2月份推出了移动银行业务，也和移动在这方面做了一些尝试，通过移动的短信息平台进行个人理财业务，其中也包括手机充值业务。”

这特么，不就巧了吗！

江晨立刻感到这是个好机会。

他向刘建军和马蔚华，详细阐述了晨星的业务需求：

“晨星正准备推出QQ的会员服务和游戏业务，我们现在急需实现在线上的充值支付功能。

目前QQ的注册用户已经突破了2000万，以每三个月翻一番的增长速度，预计年底将达到1亿用户。

而且这些用户集中在年轻用户群体。

我也知道，招行是现在国内在零售业务和网上银行业务方面，发展最快，成绩也最优秀的银行。

而招行也同样重视年轻个人用户。

我觉得双方在很多领域都有可以结合的地方，晨星完全可以和招行建立更深入的合作。

在用户拓展和服务方面，

达成双赢！”

江晨发现，和招行的沟通非常顺畅。

其实这也是他的心理误区了。

在2000年，

招行还不是未来那个银行业的庞然大物。

相比国有四大行，

这时的招行，还是个小卡拉米。

98年刚完成增资扩股，注册资本42亿……

到了04年，

老马还在两会上呼吁，

不要歧视股份制银行……

招行现在为啥要大力发展网上银行？

那是因为，招行在国内很多城市，根本就没有营业网点和ATM机办理业务！

可以说，

江晨这个时间点和招行合作，

还是很有利的。

QQ的庞大用户规模，和小额充值支付业务带来的个人用户现金流。

对招行都有很大的吸引力！

这也和招行目前“全力发展零售业务”的战略规划，是一致的。

最后，双方达成了几点共识：

1、星游和晨星的官网充值接口，和招行网银进行对接，用户可以通过官网直接在线充值。

2、招行的“一网通”自助缴费业务中，增加晨星的充值服务（包括Q币充值和游戏点卡充值）。

3、达成“QQ一卡通”联名卡合作意向。

在QQ用户突破1亿大关，且QQ的会员增值服务达到一定规模后，共同推出，对外发行。

可以说，这次招行之行。

江晨满载而归！

当两人走出招行总部。

江晨也不禁对张勇感慨道：

“有道是，时来天地皆同力！

Daniel，你觉不觉得，我们这趟深圳来的恰到好处？

哈哈哈……

走，今天我请你去喝金稻园的虾粥！”

在车上，江晨给周霖打电话。

让他尽快安排人过来，和招行这边的技术部门一起完成网上银行的对接。

然后直奔乐园路，海鲜一条街。

喝了一大锅鲜美的膏蟹虾粥后，