431 垂直分销（2/3）

“短时间内，食盐生产总是有限，该如何给分销商发货呢？”徐光启问道。

“以这次户部整理的人口来统计，按照人口来划分食盐份额。”朱由检道。

“倒也合理。”徐光启点头。

“一级分销商能否批发，比如缩在州府？能否绕过二级分销商批发到下面的州府？”钱龙锡问道。

这是一个很有见地的问题。

“这个朕一时无法定夺，尔等商讨一二。”这个问题就超出了朱由检的回答范围，他真不知道，他只是听说过后世的分销制度，具体的执行，那是一窍不通。

听到这个回答，钱龙锡笑了笑，然后道，“陛下，不如这样，不花费一二级分销商，而是以州府为单位，几个州府划分一个分销商，由他们负责该地区的食盐运输和发货，如此地区小了，不耽误零售，还能精简机构。”

嗯？这个想法有点东西啊！朱由检诧异的望向钱龙锡，第一次看出，对方还有这方面的才能，他提出的这个方法，似乎比自己一二级分销制度还要好似的。

“你们讨论讨论。”朱由检干笑一声，这东西他真不太懂，只好藏拙了。

几个宰辅相互隐晦一笑，原来皇帝也有不懂的地方，等小笑完，他们才热烈的讨论起来，而朱由检则支着耳朵，静静的听着。

“我觉得可以，不应该局限在行省范围，有时候相邻的两个县交通便捷，从旁边拿反而比从上一级分销商拿成本低。”王在晋从交通方面考虑。

“但这样的话，垂直分销商也有这个问题，他们的范围重叠处，总有价格更低的。”熊文灿问道，不论是垂直分销还是一二级分销，都有这个问题。

“只要零售商能拿到低价盐，我们就让他们拿。我们先根据交通运输定下分销商的大概范围，却不固定边界，让他们自己去争夺，去拉拢下面的零售商，等一番争夺下来，他们的分销边界，自然就固定下来。”王在晋沉声道，不知道是不是当过兵部尚书的原因，他的方法都充满了一种兵戈的味道。

“让他们自己争夺？倒是可行！”徐光启略略一想，觉得这主意还不错。